Новини

Февруари 2015 (1) Декември 2014 (1) Ноември 2014 (2) Октомври 2014 (2) Септември 2014 (1) Август 2014 (3) Юли 2014 (2) Юни 2014 (1) Април 2014 (5) Март 2014 (5) Февруари 2014 (4) Януари 2014 (5) Декември 2013 (7) Ноември 2013 (3) Октомври 2013 (7) Септември 2013 (3) Август 2013 (5) Юли 2013 (3) Юни 2013 (2) Май 2013 (8) Април 2013 (10) Март 2013 (3) Февруари 2013 (4) Януари 2013 (6) Декември 2012 (8) Ноември 2012 (3) Октомври 2012 (4) Септември 2012 (3) Август 2012 (4) Юли 2012 (4) Юни 2012 (6) Май 2012 (12) Април 2012 (10) Март 2012 (4) Февруари 2012 (9) Януари 2012 (5) Декември 2011 (6) Ноември 2011 (5) Октомври 2011 (9) Септември 2011 (6) Август 2011 (7) Юли 2011 (7) Юни 2011 (9) Май 2011 (6) Април 2011 (11) Март 2011 (10) Февруари 2011 (15) Януари 2011 (15) Декември 2010 (11) Ноември 2010 (14) Октомври 2010 (13) Септември 2010 (6) Август 2010 (17) Юли 2010 (16) Юни 2010 (18) Май 2010 (15) Април 2010 (23) Март 2010 (30) Февруари 2010 (24) Януари 2010 (18) Декември 2009 (17) Ноември 2009 (22) Октомври 2009 (25) Септември 2009 (23) Август 2009 (15) Юли 2009 (22) Юни 2009 (17) Май 2009 (4)
Касови забележки

Когато през април млад варненски предприемач решава да започне собствен бизнес и да продава бижута на павилион в Златни пясъци, едва ли си е представял с какви трудности ще се сблъска. Като търговец, бизнесменът, който държи да остане неназован, е задължен да си купи фискален касов апарат. Запознава се с цените и условията на почти всички търговци във Варна – "Юмена", ЕМСИ, ПСИТ, SeeEaglee и установява, че почти навсякъде те са еднакви. В това няма нищо чудно, уверява го местен търговец, защото на практика цените на дребно са "силно препоръчителни" от производителите. Веднага след майските празници предприемачът вече е регистрирал фирмата си и решава да купи касов апарат. Но с изненада установява, че всички модели на касовите апарати от почти всички марки, които се предлагат в мрежата, са с около седем процента по-скъпи. Според обяснение на един от дилърите дистрибуторите са получили предварително уведомление за предстоящите увеличения и им е предложено да поръчат апарати преди поскъпването им, като по този начин се раздвижи пазарът.

Предистория


"Четири от големите фирми вдигнаха цените си от началото на май", твърди Георги Иванов, управител на дилъра "Фискални системи". Това са "Датекс", "Дейзи технолоджи", "Елтрейд" и "Тремол". Според Веселин Керински, управител на софийската "Керенски" ЕООД, новите цени и на четирите фирми производители, са влезли в сила от 7 май, първия работен ден след майските празници. Представители на сектора твърдят, че са видели управителите на четирите фирми производителки да се срещат през втората половина на април в сградата на "Датекс" на бул. "Цариградско шосе" в София. Петър Колев от великотърновската компания "Тремол" отрече подобна среща. Управителят на "Дейзи технолоджи" Евгени Манахов се сети, че може да е имало подобно събиране, но на него представителите на четирите фирми са се събрали, за да изберат представител на бранша, който да участва в работна група на Министерството на финансите.

Обяснението за цената

Според Манахов увеличението на цените е резонно заради поскъпването на материалите през последните месеци. "От февруари насам пластмасата поскъпна с около 80%, цените на останалите компоненти – с между 15 и 20%", твърди той. Частите за касовите апарати се внасят предимно от Китай, Малайзия, но също така и от САЩ. Българските производители разчитат предимно на износ, тъй като местният пазар отдавна е пренаситен. "Дейзи технолоджи" например изнася над 60% от продукцията си в съседните на България страни, Африка и Южна Америка. Манахов твърди, че в случая с едновременното повишение на цените не може да става дума за съгласувани действия. Според него това е по-скоро верижна реакция. "Ние работим с едни и същи дистрибутори. Когато един от производителите вдигне цените, дилърът съобщава на останалите и те правят същото."

Да вдигаш цените на продуктите си при падащо търсене не е точната пазарна реакция. И за това Манахов има обяснение: дилърите предпочитали да продават на клиентите си по-скъпи модели, от които да взимат по-високи комисиони. И твърди, че обикновено "Датекс" са пионери при подобни вдигания на цените.

От "Датекс" имат сходно обяснение за поскъпването. "Ние сме крупен износител, около 80% от продукцията ни е за експорт. Външните пазари обаче се сринаха - в Полша и Украйна продажбите спряха, а в Румъния поръчките силно намаляха. И понеже досега имахме голям износ, в България можехме да си позволим да държим по-ниски цени, отколкото в съседните държави. Те дори и след последното увеличение са с поне 40% по-ниски", казва изпълнителният директор на компанията Пенчо Илиев. "Затова и сега, след спада на износа, вдигнахме цените, в противен случай трябваше да съкращаваме служители", твърди Илиев. Според него останалите трима производители са вдигнали цените, защото са реагирали на повишението от страна на "Датекс". "Да се стремиш да имаш по-ниски цени от конкуренцията е нормално, когато ситуацията е нормална. Когато обаче има криза и си затруднен да плащаш заплатите на хората си, можеш да постъпиш и така", обяснява Илиев. Как обаче и четирите фирми производители вдигат цените си от един и същ ден, а останалите шест български производителя остават на старите цени, остава неясно.

Управителят на "Елтрейд" Николай Проданов има подобно обяснение за този ценов феномен. "От началото на годината почувствахме известен спад на продажбите. Когато има спад на продукцията, а в същото време постоянните разходи се запазват, за да се компенсират тези разходи, трябва или да се съкратят служителите, или да се увеличат цените. Това е причината, поради която "Елтрейд" бе принудена да увеличи цените на произвежданите от компанията изделия", каза Проданов за "Капитал" и не коментира действията на останалите компании в бранша.

От Комисията за защита на конкуренцията отказаха да коментират дали имат сигнали за случая и дали са започнали проучване, защото практиката е да не се дава информация преди края на евентуална проверка.

Особености на касовия пазар

Четирите компании са сред най-големите производители в България и дори в Източна Европа. За миналата година "Датекс" е имала оборот от над 77 млн. лв., което е с 23% повече от предходната година, а печалбата е достигнала 17 млн. лв. Компанията изнася предимно за Румъния, Сърбия, Македония, но също така и за държавите от Северна Африка. В Кения например държи около 85% от пазара.

"Инкотекс" също е сред големите производители в страната, като е и един от малкото със собствена производствена база. Компанията навлезе последна в бизнеса преди около две години и в момента държи около 20% от пазара на фискални устройства в България, разказа за "Капитал" търговският директор на фирмата Васил Костурков. За да се наложи по-бързо в страната, от "Инкотекс" поддържат с около 10% по-ниски цени от тези на останалите водещи производители и по-високи отстъпки за дилърите си. Във фабриката в Ботевград досега са вложени около 2.5 млн. евро в две производствени линии. Но и тази компания разчита предимно на експорт, като 90% от цялата продукция е предназначена за износ – за Унгария, Румъния, Турция, Гърция, Русия...

Всъщност, според представители на сектора, всички производители разчитат на износа, защото на вътрешния пазар има силна местна конкуренция, което стеснява пазарната ниша. Търсенето е ограничено както поради малките мащаби, така и поради факта, че повечето от потенциалните клиенти вече са оборудвани с касови изделия. Поради сравнително дългия период на експлоатация на този клас техника и високата степен на насищане в търговските обекти се развива и значим вторичен пазар на касова техника. Износът на продукцията е предимно в държави от Източна Европа, където продажбите са трудни за прогнозиране. В тези страни се търсят основно електронни касови апарати с финансова памет, внедряването на които става след правителствени наредби, които задължават определени категории търговци да ги ползват. Затова и продажбите се влияят в значителна степен от сроковете по тези наредби, като обикновено растат скокообразно непосредствено преди настъпването на определена дата и след нея следва рязък спад.

Недоволните дистрибутори

Около 97% от фискалните касови апарати в страната се продават чрез дистрибуторите, които същевременно са задължени и да осигуряват сервиз за устройствата. По данни на Държавната агенция за метрологичен и технически надзор в България има 515 подобни сервиза. Само в София техният брой е около 300. Единственото условие за една фирма да стане дистрибутор е да бъде лицензирана от даден производител и да бъде дружество, а не едноличен търговец. Дилърите твърдят, че взимането на лиценз става след изпит, който в повечето случаи е свръхлесен. Според тях производителите имат политика да дават лицензи на много компании, за да могат по-лесно да диктуват условията на пазара и да не се получи окрупняване сред търговците. За да се поддържат "препоръчителните заводски цени", от производителите предоставят определена отстъпка на своите дилъри.

Погледът над пазара на касови апарати показва, че на него участват много производители и още повече дистрибутори. На теория това трябва да означава по-голяма конкуренция. Дали в действителност е така могат да проверят специализираните регулатори като Комисията за защита на конкуренцията. Проверката й може да не намери доказателства за съгласуване на цени. Но си струва да се провери.